會(huì)展經(jīng)濟(jì)具有客流、信息流和資金流高度集中的優(yōu)勢(shì)，不僅可以有效地推廣企業(yè)的產(chǎn)品，提高企業(yè)的知名度，而且可以為企業(yè)提供技術(shù)和服務(wù)的機(jī)會(huì)。因此，企業(yè)要扎扎實(shí)實(shí)做好會(huì)展?fàn)I銷，讓企業(yè)的生存和發(fā)展在會(huì)展經(jīng)濟(jì)這個(gè)平臺(tái)上有所突破。因此，會(huì)展?fàn)I銷是一個(gè)比較復(fù)雜的項(xiàng)目，必須精心策劃和正確的方式、推廣模式、科學(xué)分工、嚴(yán)格執(zhí)行，才能使會(huì)展?fàn)I銷真正發(fā)揮作用。
    對(duì)展會(huì)營(yíng)銷策劃，企業(yè)中一般存在著兩種截然不同的觀點(diǎn)和做法：有的企業(yè)，包括國(guó)內(nèi)知名的大型企業(yè)，仍然無(wú)法脫離粗放式的營(yíng)銷管理，常常倉(cāng)促應(yīng)戰(zhàn)，展會(huì)營(yíng)銷工作缺乏針對(duì)性目的，策劃組織尚停留在模仿階段，缺乏對(duì)自身品牌獨(dú)特風(fēng)格、獨(dú)特銷售方式等的深入研發(fā)與創(chuàng)新。
    另一類企業(yè)則在展會(huì)參加前比較早的時(shí)間內(nèi)就制定了嚴(yán)密，甚至苛刻的展會(huì)營(yíng)銷計(jì)劃指導(dǎo)其工作的開(kāi)展。但在大多數(shù)情況下，原計(jì)劃工作與展會(huì)的實(shí)際情況，消費(fèi)需求，社會(huì)潮流脫節(jié)，展位搭建因而展會(huì)所產(chǎn)生的效果也就大大打了折扣，展會(huì)營(yíng)銷沒(méi)有發(fā)揮應(yīng)有作用。
    1.缺乏科學(xué)有效的營(yíng)銷工作規(guī)劃。面對(duì)紛繁而至的眾多展會(huì)，沒(méi)能選對(duì)適時(shí)、適度與企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃相匹配的展會(huì)，甚至倉(cāng)促、盲目參展。
    2.缺乏戰(zhàn)略性的規(guī)劃，僅僅將展會(huì)營(yíng)銷的工作作為一種事務(wù)性工作對(duì)待。參展的最終目的是什么？展會(huì)上要向誰(shuí)傳播存在哪些數(shù)據(jù)信息？如何吸引目標(biāo)觀眾？如何勝出對(duì)手的傳播？這些問(wèn)題都沒(méi)有得到考慮。
    3. 在組織策劃展會(huì)的過(guò)程中，企業(yè)內(nèi)部決策管理層與執(zhí)行層之間、企業(yè)與外協(xié)單位之間缺乏良好的溝通，造成各自對(duì)展會(huì)策劃組織方式、目的存在理解上的偏差。例如中國(guó)企業(yè)欲推廣的產(chǎn)品、品牌發(fā)展文化與展臺(tái)搭建的風(fēng)格、活動(dòng)進(jìn)行組織的方式存在脫節(jié)。
    4.在制定預(yù)算的同時(shí)高估了會(huì)議效果的回報(bào)，造成展會(huì)投入與產(chǎn)出比例不協(xié)調(diào)。最近國(guó)內(nèi)展會(huì)有一種傾向——展臺(tái)搭建，活動(dòng)組織，鋪張浪費(fèi)，忽視了展會(huì)活動(dòng)本身的表演效果。
    展會(huì)推廣要對(duì)路反觀展會(huì)營(yíng)銷工作做得比較出色的企業(yè)，總有一些共性存在：第一步就是根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃及營(yíng)銷目標(biāo)，對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源（產(chǎn)品、信息、技術(shù)、服務(wù)）或需求進(jìn)行分析，之后再斟選出適時(shí)對(duì)路的展會(huì)推廣，最后再?gòu)牟邉澋慕嵌瓤紤]資源如何出奇制勝。制定的展會(huì)計(jì)劃實(shí)施組織工作要有彈性，包括對(duì)未來(lái)變化與競(jìng)爭(zhēng)的思考，有必要的反饋與調(diào)整機(jī)制。