市場的快速發(fā)展讓原本快節(jié)奏的生活不斷變化，時事目標每分每秒都在變化。一個會展企業(yè)應(yīng)該如何正確定位目標市場？

(1)目標市場潛量:在中國會展行業(yè)的興起算是剛剛開始,整個會展行業(yè)雖發(fā)展迅速,但就行業(yè)整體而言,還是處于新興階段,整個市場的潛量還是比較大的。會展企業(yè)在選擇目標市場時，在細分市場時主要考慮需求的大小。需求的分析主要考慮兩點:目標客戶的數(shù)量和目標客戶的購買力。展覽企業(yè)是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，需要大量的參展商，但是為了吸引參展商需要大量的參觀者。參展商作為會展企業(yè)的主要客戶，是企業(yè)的重要資金來源。如果他們的購買力不強，他們就不能促進展覽企業(yè)的擴張。

其次是對于競爭對手的狀況來對待，會展企業(yè)無外乎其它類型企業(yè)，他們也是愿意尋找競爭力較小的目標市場，會展行業(yè)雖產(chǎn)生時間較短，但企業(yè)之間的競爭力并不弱，市場上不僅有國內(nèi)的會展企業(yè)還有從國外進入市場的企業(yè)，所以會展企業(yè)要嚴格根據(jù)自身情況和市場需求情況找到合適的定位。

最后就是從企業(yè)自身的特點出發(fā)，現(xiàn)如今的市場上會展企業(yè)多為中小型企業(yè)，根據(jù)會展行業(yè)自身特性而言，會展企業(yè)一直都被認為是無需過多的資金投入和固定資產(chǎn)投入的產(chǎn)業(yè)，所以企業(yè)規(guī)模并不大，可是會展企業(yè)的工作內(nèi)容卻可以范圍很廣，但現(xiàn)如今會展企業(yè)已經(jīng)越來越重視資本的操作，對于資本的積累也越來越重視了。總之會展企業(yè)在未來獲得更好的發(fā)展問題還是我們需要根據(jù)自身實際情況進行選擇適合自己的細分市場。

俗話說，“因地制宜，適應(yīng)時代”，目標市場作為一個不確定因素，在一般環(huán)境中也有自己的規(guī)律可循，要想展示出有利的產(chǎn)品，市場調(diào)查和了解必不可少，只有這樣才能發(fā)展目標市場戰(zhàn)略。